酒鬼酒2024年半年度业绩说明会于9月19日举行。酒鬼酒副董事长、总经理郑轶、财务总监赵春雷、董事会秘书汤振羽、酒鬼湘泉销售管理中心副王恒俊、证券事务代表宋家麒、独立董事李世辉出席并回答投资者提问。
根据酒鬼酒半年报披露的经销商数据,有投资者关注到酒鬼酒华北、华东、华南、华中都减少了几十个甚至几百个经销商。
投资者向酒鬼酒副董事长、总经理郑轶提问:“这些经销商脱离队伍的主要原因是哪些?是酒鬼还是内参退出的多?是没有新增打款实力放弃经销权了吗?那他们手上之前没卖完的库存酒,公司有没有回购?如果他们因为退出导致公司也无法再约束他们。他们低价甩卖手中库存酒,理论上是不是会给公司产品价格体系造成冲击? “
面对投资者的四大灵魂拷问,酒鬼酒副董事长、总经理郑轶回复称,2024年公司经销商方面的重点工作之一是提高经销商质量,部分低效经销商不再续签合同,上述区域经销商数量减少大部分是这一原因。
另外今年白酒行业整体销售平淡,竞争加剧,经销商获利难度增加,也导致部分经销商退出。关于经销商库存酒,公司不断强化经销商闭户管理,经销商闭户前公司会准确统计库存,协助客户消化或转移到新客户销售,确保客户闭户前不再有影响市场价格体系的产品。
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